现在的老百姓买房，看多了挑多了，买房都形成了自己的一套逻辑与理论，脑袋比销售员还要“精”。确实如此，买性价比好房，当然区位优势、选材做工等方面要综合考量。然而，因为关系到最终的经济承受能力，价格还是筛选的关键因素。

      纵观整个海宁楼市，今年以来，楼市政策还未出台之前，和全国各地楼市一样，处于一个冰封期。需求端萎靡不振，老百姓一直观望，导致供需不平衡。我们知道，商品经济的基本规律就是价值规律，而供需关系受价值规律制约，所以在需求端逐渐降低的情况下，各大楼盘纷纷发力，在促销上做文章。

      目前海宁城南、城北、城西、城东以及市心几大板块内的楼盘均价已经渐渐回落。

      回顾今年1至10月份，各大楼盘的出价过程，可以清晰看到，海宁的房价渐渐走向更合乎百姓预期的轨道。

      今年3月初，四季香榭3、4号楼认筹，均价在9500元/㎡左右；4月，百合新城与康桥名城推出万元出头房源；紧接着，4月27日开元名都2、4、6号楼开盘均价8400元/㎡；5月12日钱江新城一口价7300元/㎡，让大家心里颇受震撼；5月18日万城春晓8500元/㎡开盘中心价，让喜欢市心的购房者也大为惊艳了一把；另外，卡森•卫星城为刚需撑腰，5月成为城西销冠，4666元/㎡的起价吸引了相当一部分刚需客；6月，城北大盘慕容城二期璟园新开房源7000元/㎡左右房价也引起不小的轰动。而7、8、9月，也是老盘促销的季节，其中力度最大的，当属东方都市，9月，东方都市推出超值一口价7281元/㎡的“孝心房”，促销房源在一个月的活动期间售罄。如今，地处城南核心区的百悦府更是开出8000元/㎡的震撼起价，将性价比推上极致。

       优惠力度的诱惑力确实不小，再加上国家楼市政策出台，需求端开始松动，国庆之后海宁各大楼盘，成交量节节上升，海宁楼市在政策与优惠力度的双重打击下逐渐复苏。

业内人士分析称，现在不仅优惠力度大，房源可选余地也大。因为之前一直处于冰封期，很多优质房源少有问津，市场上好的户型，好的位置的房源相对还是很多的，所以现在出手，从优惠力度还是挑选余地上都有优势。

      2012年底，海宁楼市经历过一段冰封期，当时许多购房者观望不敢出手，进入2013年，楼市向好，令不少错过2012年底抄底机会的欲购房者后悔不已。