“限购”、“限贷”等政策已然松绑，央行降息等政策的逐步放开，在各项政策发酵背景下的房博会落下帷幕。

    从参展效果看，本届房博会无论在人气还是购房意向方面，均超出预期。据组委会消息，4天成交逾300套。其中，开元名都、东方都市、南湾、白金公馆、万城春晓等项目，成交数字在本届房博会上独领风骚。

    如今，房博会已过，在海宁楼市进入一个全新阶段之后，我们试图通过市场现有的表现，看后房博会时代的楼市走向。

    成交特点之一：客户下单非常快

    房博会这4天，很多项目的销售老总都坐镇一线，直接与客户面对面。康桥名城、慕容城、鸿翔·南湾、万城春晓、东方都市、卡森·卫星城、钱江君庭、四季香榭、珑庭这几个项目都是销售老总（总监）在一线上的，下单成交的速度明显加快了。

    这届房博会上，购房者下单成交的速度明显快于前几届，甚至是11月的上半个月。置业顾问表示，前段时间，客户要看4、5次房子才能最终成交。

    本届房博会上最迅速下单的代表，当属获得“日报送你15万”一等奖的王小姐。她是28日房博会第一天在逛展时第一次接触康桥名城的，当天了解了项目情况和价格，就回去了。“回家思考了一晚上，考虑了一下总价、首付款、月供等几个方面的问题，第二天就到房博会现场签了协议。”王女士表示，虽然买房是大事，但综合考虑清楚就做了决定。

    成交特点之二：特惠房特别实惠

    自今年6月以来，楼市一直处于观望期，市场真实需求被压抑了近半年的时间，在各类政策出台后，这部分的需求得到释放。同时，在各类政策见底之后，按照以往的情况，都会迎来房价的上涨，很多人有房价再次反弹的担心。

    因此，比如东方都市推出6999元/㎡的特价房、康桥名城推出8500元/㎡的特价房，群利景苑也推出5800元/㎡起的特价房，白金公馆推出5800元/㎡的清盘价，均受到了购房者的热捧。

    关于本届房博会上较高的成交量，地产君认为主要有以下几个方面的原因。第一，房博会上主办方提供的“你签我送”为每位购房者提供了1万元的购房抵用券，这是在项目所有优惠的基础上的，给购房者带来了实在的实惠。第二，是海宁日报在房博会期间推出的“日报送你15万”大型公益活动，一共送出了15万元的现金大奖，为房博会上购房者的迅速下单增添了决心。第三，就是房博会上众多项目销售老总（总监）都在一线上，直接与客户面对面，申请房博会特别购房优惠等工作，都为购房者提供了“一站式服务”。第四，等待房博会正式签约的客户不少，希望在全方位了解市场信息后，有个综合比较再下单。

    成交特点之三：全新概念特受欢迎

    随着“限购”、“限贷”等政策的调整，央行降息等政策的逐步放开，在一个相对宽松的环境下，市场呈现出一种上扬的态势。从房博会4天突破300套的销量数字看，市场明显延续了10、11月以来的高成交的态势。

    在高成交量的市场环境下，本次房博会上，一些既注重居住环境又注重生活品质的全新概念亮相，均受到了市场的好评。

    比如深耕城南10余年的百合新城，在本届房博会上首发了“百年好宅”的住宅体系，通过青少年、成年人、老年人的三大服务生活需求配套，使每一位业主的生活需求都能够在园区内得到满足和提升，成就客户的居住理想。

    鸿翔南湾则推出了96方四开间朝南的新产品，客厅、书房、双卧室都设置为南向，为项目所倡导的“阳光生活”作进一步提升。