去年下半年，刚需房源的集中入市，让2012年的海宁楼市成为毋庸置疑的“刚需年”。

    下半年，翡翠园、铜锣湾、御锦园、上城天地、都谷花苑等刚需项目集体亮相。9月16日，翡翠园一期192套房源以团购形式开盘，6900元/㎡的均价拉开2012年刚需房源集中成交的大幕。之后，铜锣湾、上城天地等项目屡开屡红，甚至在上城天地开盘时出现冒雨彻夜排队的情况，再现2009年楼市成交盛况。

    据透明售房网统计数据显示，四季度上城天地连续三月每月成交超百套。上城天地销售经理任永生表示，2012年度是刚需全面爆发的一年，以90㎡户型领衔的刚需产品一路高歌，从一定意义上说还带动了改善型客户的成交。

    与之相对的，是改善型房源的温和销售。10月16日，康桥名城以起价8900元/㎡的优惠购房活动，开启改善性房源争抢自住型需求成交市场份额时代。之后，王庭世家高层户型、名力都会·尚府等项目也加入其中，进一步助推四季度住宅市场成交放量，使改善型房源跟随刚需走出翘尾行情。

    康桥名城销售经理黎琼表示，尽管如此，2012年改善型需求仍未正式启动，已经到来的2013年，住宅市场的一大看点正是改善型需求是否会得到有效释放。